Olet varmaan miettinyt, millä ihmeellä kasinot tekevät rahaa, kun ne jakavat miljoonia euroja ja ilmaiskierroksia vuosittain ulos pelaajilleen. Tämän artikkelin päämääränä on raottaa tätä mystisyyden verhoa. Vaikka kasinot pitävät tietonsa salassa omina liiketoimintasalaisuuksinaan, on muutamia yleisiä lakeja, jotka määrittävät kasinoalaa yleisesti.
Esimerkiksi pelikate on nettikasinoiden toiminnan kannalta keskeinen tunnusluku. Lisäksi palautusprosentti ja kierrätysvaatimukset ovat olennaisia avainsanoja. Ne voivat ensikertalaisille kuulostaa lähinnä heprealta, mutta pelikokemuksen kertymisen myötä pääset varmasti sisälle terminologiaan.
Tutustu, niin katsot kasinoiden menoa ja meininkiä täysin erilaisin silmin ensi kerralla!
Mihin kasinot käyttävät rahaansa?
Ensiksi on hyvä tutkiskella kulupuolta. Nettikasinon pyörittäminen ei todellakaan ole ilmaista, sillä aivan ensimmäiseksi se vaatii hurjan summan pääomaa toiminnan aloittamista varten. Lisenssimaksut ja muut sivuston avaamiseen liittyvät kustannukset pyörivät hurjissa summissa, joten kuka tahansa ei pysty aloittamaan pelisivustoa jo puhtaasti taloudellisista syistä.
Alkuinvestoiden lisäksi niillä menee jatkuvasti rahaa myös henkilökuntaan ja uusien osaajien rekrytoimiseen. Asiakkaat eivät tietenkään löydä sivustolle ilman markkinointia, joten mainosbudjetti on hyvä varata erikseen. Vaikka Suomessa ei voi avoimesti mainostaa, voi säädöstä kiertää esimerkiksi brändilähettiläiden ja hakukoneoptimoinnin avustuksella. Niihin menee iso summa rahaa.
Huomion arvoinen seikka on myös esimerkiksi pelitoimittajille maksettavat korvaukset. Peliyhtiöt, jotka kehittävät sivustoilla näkyvät kasinopelit, velottavat oman osuutensa. Heillä on pitkät tuotekehitysprojektit, joista kaikki eivät aina edes onnistu. Tämän johdosta pelijätit hinnoittelevat pelinsä koko tuotekehitysprojektin mukaisesti.
Jatkuva kulu liittyy myös bonusten jakamiseen. Ilmaiskierrokset ja talletusbonukset maksavat kasinolle huomattavasti, minkä johdosta ne tekevät bonuseduillaan tappiota. Mikäli voitto osuu kohdalle, siitä voi tulla hyvinkin kallista. Etenkin ylikertoimiin perustuvat vedonlyöntikohteet voivat tuoda ison loven kasinon kassaan, kuten monille pelisivustoille kävi jääkiekon MM-kisoissa keväällä 2019.
Joillain mailla on myös lisenssiin perustuvia veroja. Esimerkiksi Ruotsin toimilupakäytäntö edellyttää, että jokaisen pelisivuston tulee maksaa talletuksesta tietty prosenttiosuus veroja valtion kassaan. Kasinopeleja.fi on kirjoittanut aiheesta laajasti, voit tutustua aiheeseen tarkemmin heidän kotisivuillaan, jos haluat lukea siitä lisää.
Kuluja siis riittää, joten voit tässä kohtaa miettiä, millä ihmeellä ne pysyvät pystyssä. Katsotaan seuraavaksi tulopuolta. Nettikasinot eivät pysyisi pystyssä, jos niiden tulot eivät riittäisi kattamaan menoja. Muussa tapauksessa ne ajautuisivat konkurssiin ja joutuisivat lopettamaan toimintansa, koska ne eivät saisi tarpeeksi voittoa kaikkien tulojen jälkeen. Kilpailu on kovaa, joten vuosittain muutama pelisivusto lopettaa toimintansa tai uudistaa brändiään saadakseen houkuteltua uusia asiakkaita pidemmällä aikavälillä ajateltuna.
Mihin ansaintalogiikka perustuu?
Turha sitä on kierrellä – nettikasinoiden tulotaso perustuu suureen volyymiin. Pelaajat tekevät valtavilla summilla talletuksia, jotka he pelaavat yhä uudestaan ja uudestaan. Raha kiertää ja vaikka pelaajille jaetaan matkan aikana voittoja, kasino voittaa pidemmällä aikavälillä. Tähän perustuu heidän ansaintalogiikkansa. Lisäksi kierrätysvaatimuksien määrittäminen on tärkeää – sen täytyy olla sopivalla tasolla, jotta pelaajat kiinnostuvat. Luku ei voi olla kuitenkaan liian korkea, jottei se tuo kasinon omaan toimintaan tappiollisuutta.
Lisäksi tervetuliaisbonukset voivat tuntua uskomattomilta, mutta niiden tarkoituksena on laajentaa asiakaskantaa. Jokainen kasino haluaa houkutella uusia pelaajia, joilla he voivat laajentaa asiakaskantaansa. Nettisivustot perustuvat ajatuksensa niin kutsuttuun CLV-malliin eli asiakkaan arvoon koko hänen elinkaarensa aikana. Toimintamalli perustuu pelaajan tekemiin talletuksiin jokaisella pelaajakerralla, kun hän osallistuu erilaisiin kampanjoihin tai haluaa pelailla.
On toki muistettava, että nettikasinoiden voitto-osuutta syö myös affiliatet. Jos julkaisija tuo heille suoraan liikennettä, he joutuvat maksamaan osuutensa pelaajan tuonnista sivustolle. Tämä riippuu julkaisijan ja kasinon välisistä sopimuksista. Tavallinen maksuperuste riippuu talletuksen suuruuteen, josta he saavat osansa. Jotkut niistä maksavat myös pelkästään uuden asiakkaan hankinnasta kiinteän korvauksen, mutta se on harvinaisempaa.
Jos olet kiinnostunut kasinoiden liiketoimintalogiikasta, nyt on hyvä olla kuulolla. Suurin osa niistä on julkisesti noteerattuja pörssiyhtiöitä, joilla on lakisääteisiä velvollisuuksia kertoa liiketoimintaan liittyvistä avainluvuista säännöllisin väliajoin. Jos siis haluat tutustua aiheeseen tarkemmin, voit etsiä, mitkä yhtiöt ovat listattuina pörssiin ja mitä niistä saa selville. Tällaisia tiedonlähteitä hyödyntämällä voi saada paljon irti myös nettikasinoiden taloudellisiin toimintatapoihin, mikäli haluat lukea aiheesta lisää.