Mikä on kasinoiden affiliate?
Aivan aluksi on hyvä vielä kirkastaa, mistä affiliate-toiminnassa on kyse. Mainostaja tekee yhteistyötä sivuston eli julkaisijan kanssa markkinointitarkoituksia varten. Hän maksaa markkinoinnista, jonka affiliate näkee hänen puolestaan uusasiakashankintaa varten. Kasinot siis saavat näkyvyyttä sivustoilla – niitä arvostellaan ilmaiseksi ja samalla niiden puolesta tehdään brändin rakennusta.
Kyseessä on siis erinomainen markkinointikanava niin kasinoille kuin muille toimijoille. Pelaajat lukevat mielellään muiden käyttäjien kokemuksia esimerkiksi hakukoneiden kautta, minkä johdosta arvostelusivustot näyttävät lukijoiden silmissä puolueettomilta. Tämä on mainostajien liiketoiminnan kannalta todella hyvä vaihtoehto, koska eihän yksikään kasino kerro itsestään mitään huonoa.
Mitä on affiliate-toiminta?
Osapuolet määrittelevät yleensä konversion, jonka perusteella rahaa maksetaan. Tämä voi olla esimerkiksi niin kutsuttu liidi. Tämä tarkoittaa sitä, että asiakas jättää yhteystietonsa mainostajan sivustolle ja mahdollistaa, että mainostaja voi ottaa yhteyttä häneen jälkikäteen mahdollista kauppaa varten. Yleisin konversio, josta affiliate ansaitsee rahaa, on ostostapahtuma.
Affiliate-toiminta eli kumppanuusmarkkinointi keskittyy meillä Suomessa eniten kosmetiikkaan, matkailuun ja vaatteisiin. Konkreettisin esimerkki on lentovertailusivustot, joissa kerätään dataa jokaisella sivustolla olevista hintatiedoista vertailua varten. Harva tulee tätä ajatelleeksi, mutta ne eivät tosiaan tee hintavertailuja pelkästään kävijöiden iloksi, vaan ne haluavat ansaita rahaa.
Monet bloggarit toimivat myös affiliate-toimijoina. He saavat rahaa blogijulkaisuissa näkyvistä linkeistä, kun lukija tekee sen kautta ostopäätöksen. Markkinointi on kuitenkin viime vuosina muuttunut siten, että kaupalliset yhteistyölinkit tulee lain mukaan merkata hyvin näkyvisti. Verkkokauppa saattaa myös kysyä koodia, jonka perusteella bloggarin katsotaan tuoneen myyntiä ja hän saa siitä rahallisen korvauksen. Jotkut heistä esittelevät myös kasinopelejä – erilaisia kasinoita tai esimerkiksi kolikkopelejä.
Lisäksi affiliatet toimivat esimerkiksi sähköpostimarkkinoinnilla lähetettävissä viesteissä. Olet varmasti nähnyt mainoksia, joissa kehotetaan esimerkiksi klikkaamaan tietyn linkin kautta tai esitellään tuotetta. He saattavat ostaa sähköpostilistoja tai dataa kolmansilta osapuolilta, jotta he voivat kasvattaa markkinointikantaansa. Tätä kuitenkaan tapahtuu harvemmin kasinomaailmassa.
Miten affiliatet ansaitsevat rahaa?
Affiliatet tuovat yhteistyökumppaneilleen liikennettä. Harva mainostaja maksaa pelkästä kävijöiden tuomisesta sivustolleen, vaan uusilta tulijoilta edellytetään myös konkreettisia toimenpiteitä rahan saamiseksi. Vähimmäisvaatimus on saada asiakkaalta markkinointilupa jatkotoimenpiteitä varten.
Affiliate saa joko kiinteän korvauksen toiminnastaan mainostajalta tai sitten hän saa osan tuomansa ostotapahtuman arvosta. Kasinoalalla toimivat julkaisijat saavat rahaa yleensä kahdella eri tavalla. Yleisin tapa on saada tietty prosenttiosuus uuden asiakkaan tekemästä talletuksesta – ja joissain tapauksissa voi ansaista rahaa heistä koko asiakkaan elinkaaren ajan. Jotkut kasinot voivat myös muuntaa asiakkaat affiliaten kannalta tappiolliseksi, mikäli he tuottavat tappiota voittamalla enemmän kuin he ovat tallettaneet.
Hieman harvinaisempi vaihtoehto on maksaa kiinteä korvaus uusista asiakkaista. Tämä malli perustuu kasinon tekemään laskentaan asiakkaan arvosta ja he ovat valmiita maksamaan tietyn osuuden jokaisesta uudesta rekisteröityneestä. Kasinot eivät kuitenkaan mielellään maksa kiinteää korvausta, koska he eivät voi tietää, moniko asiakkaista tekee loppujen lopuksi talletuksen. Moni vain avaa uuden tilin ilman talletuksen tekemistä, joten tämä ei ole nettikasinon kannalta hyvä vaihtoehto.
Affiliatet ansaitsevat rahaa siten, että he saavat tuotua asiakkaansa oman linkkinsä kautta sivustolle. Linkin tarkoituksena on kertoa mainostajalle, minkä toimijan kautta asiakas on tullut pelailemaan. Kasinot ylläpitävät teknistä järjestelmää, jonka kautta ne välittävät tietoa julkaisijoille niiden ansaitsemista varoista. Yhteistyön tulee olla todella läpinäkyvää, jotta molemmat osapuolet sitoutuvat läpinäkyvään toimintaan.
Esimerkkejä Suomessa toimivista affiliateista
- Skyscanner on suuri lentovertailusivusto, joka kokoaa kaikki netistä löytyvät lentojen hinnat yhteen. Sivustolla on mahdollista vertailla lentoja joko hintojen mukaisessa järjestyksessä tai sitten esimerkiksi lentoaikojen perusteella. Sivusto tekee laajalti yhteistyötä eri toimijoiden kanssa, joten lukija voi saada mahdollisimman hyvän kokonaiskäsityksen.
- Kasinopeleja.fi on kasinosivusto, jossa esitellään kasinoita erilaisissa arvosteluissa ja tarjotaan oppaita kasinopelaamisen parantamista varten. Sillä on paljon erilaisia kumppaneita, joita se esittelee sivustollaan. Sivuston tarkoituksena on auttaa lukijaa päättämään lukuisista eri vaihtoehdoista, mikä sopii juuri hänen tarpeisiinsa.
- Lisäksi on lukuisia erilaisia lainasivustoja, joilla voi tutustua eri lainayhtiöihin. Ne tekevät yhteistyötä lukuisten eri pankkien ja luotonmyöntäjien kanssa. Tarkoituksena on esitellä erilaisia vaihtoehtoja, jotta lukijalla on mahdollisuus nähdä, millaisia eri vaihtoehtoja on tarjolla eri paikoissa.